药品之后，巨头强强联合，在耗材流通领域频频发力!耗材流通领域将迎来新一轮大洗牌!

1月8日，全球化的医疗技术公司BD宣布与华润医药商业集团有限公司(以下简称“华润医药商业”)共同签署战略合作协议,建立“创新商业渠道项目”战略合作关系。

而此次两大的巨头合作的重点是：

BD正式授权华润医药商业旗下华润医药商业医疗器械有限公司作为以下五款基础耗材产品­的全国总经销商。

●注射器(包括一次性自毁型疫苗注射器)

●麻醉包

●三通

●肝素帽

●两款留置针产品

此次合作，双方将结合各自在优质产品生产和广阔销售覆盖的优势，以高度契合的理念与专业性对接能力，发挥各自资源优势，在耗材领域展开深度合作。该合作将于2018年2月1日起正式启动，为期五年。

战略合作签署后，BD将会授权华润医药商业为市场提供性价比更高，价格更有竞争力的基础护理类耗材，通过华润医药商业规范化的渠道、全覆盖销售网络、强大的业务能力，进一步实现销售渠道下沉，深入二三线地区，辐射更多边远地区的广阔市场，让更多患者获益。

一个是在耗材领域深耕20多年的国际巨头，一个是在药械流通领域的国内顶级巨头，BD、华润此次合作意图不言而喻。BD方面进一步深耕中国市场，而华润此举无疑是要加快在耗材经销、流通领域的布局和扩张!

耗材流通领域扩张、兼并来势汹汹

中国的耗材市场将逐渐中、小型分销商被兼并的格局。医院把耗材订单都给了单一厂家，拿不到订单的分销商回不了本，面临破产的危险;拿到订单的分销商工作量巨大，工作压力强，更难保在其中会出现质量问题，若出现闪失，在高压政策下又难免受到重罚。

耗材托管使医院的运营成本大大减少，但给耗材企业的压力却大大增加了.....其实稍资深的从业者都很清楚一个事实——给医院提供规模化的耗材供应及专业物流服务的门槛是相当高的，肯定不是一般“散户”耗材经销商撑的住的。

而在国家政策层面，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。

此时华润、九州通、国药这些流通巨头顺势而为，加速耗材流通领域的布局和扩张也就见怪不怪了!

“十三五”战略规划目标：成为行业领先的医疗器械供应链管理和服务商

从华润的十三五战略规划中，就不难看出其此次与BD合作，在医疗器械、耗材流通领域的野心了。

根据华润医药商业“十三五”战略规划，医疗器械业务将是下一步培育和发展的重点业态，将通过能力培养，力争成为行业领先的医疗器械供应链管理和服务商，努力为上游厂家和医疗机构提供专业化、高附加值服务。

而在医药流通领域的布局和深耕，早就为华润迈入耗材流通领域打下坚实的基础。作为华润集团直管的17家一级利润中心之一，华润医药商业营销网络遍布全国31个省、自治区、直辖市，旗下拥有179家子公司，2017年整体营业收入实现两位数增长。

早在2016年，华润医药成功登陆港股时，就已经确定了将大部分募集资金用于医药商业的并购，按照最初的预估会有90亿元的资金砸向医药商业。

华润医药不差钱，而且敢于砸钱，这大概是谁也不会否认，也被华润过往并购经历所验证了的。这些钱会砸向哪里，似乎从华润十三五战略规划，以及从此次与BD的合作中能够看出端倪。

拿下数百家医疗机构，抢占耗材供应渠道

华润此次和BD的合作已经充分暴露了其在耗材、医疗器械经销、流通领域扩张的决心，在此之前，华润早已在全国范围内布局。

山东就拿下了2家医检中心

10月18日，华润山东医药与山东塞力斯医疗联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。并且明确，该联合体将为青岛市黄岛区中心医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为6年。

青岛市黄岛区中心医院的前身是青岛市开发区第一人民医院，是一家大型综合性二级甲等医院，医院年门诊量60余万人次，年业务收入4亿元。

5月12日，同样是这两家公司，将共建胶州市区域检验中心，并和胶州市人民医院签订合同，负责所有试剂耗材的供应，合同期10年。

陕西覆盖307家医疗机构

而在陕西省，华润已经进入到陕西省内绝大多数地级市的配送市场，配送业务覆盖总计多达307家医疗机构。并且在宝鸡市华润拿下了8家市级医院、150家县医院、卫生院和社区卫生服务中心等的耗材、试剂配送业务，可以说是成为了宝鸡市耗材“两票制”配送企业遴选的大赢家。

药品流通相比，医疗器械、耗材流通一直都显得要弱许多，企业规模普遍偏小，也没能够出现几个全国性流通巨头“一统天下”的局面。然而，这一局面或将被改变。

国药、上海医药、华润医药、九州通等几大巨头，都在加码医械、耗材流通领域。特别是此次华润和BD的合作，依托BD在耗材领域深耕多年的优势，弥补在耗材产品方面的不足，同时又发挥自身在医药流通领域的强大优势，扩张是必然的!

此外嘉事堂、海王、瑞康医药这些传统的药品流通企业，也在往医械、耗材流通领域扩张。大佬们纷纷或进入、或加码，医械流通领域或也将加速集中化，小的被淘汰出局，大的越做越大。

【来源：医疗器械经销商联盟】